眼科医院网络推广策划，这些妙招助你抢占先机！
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| 分析维度 |
具体内容 |
| 眼科行业流量分析 |
- 科技产品普及，过度使用电子数码产品及用眼强度增加，导致眼科疾病患病率上升，近视人群低龄化，青少年学生近视眼高发，对眼科医疗服务需求增加。
- 人口老龄化加剧，青光眼、白内障等眼科疾病患病率升高。且医疗保障制度完善，人们收入水平提高，对健康更加重视。
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| 市场现状分析 |
- 武汉市场已有爱尔、艾格、普瑞等成熟品牌，在广告上投入较大，主打“专家”“技术”“技术＋专家”“价格”等。
- 眼科业务主要针对青少年群体的两光（屈光/视光），需采取立体式、多层面、多媒体、多赛道并行的推广策略，以提升业务、突破市场。
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| 项目定位 - 市场定位 |
为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体，汇集国内外专家。 |
| 网站自身 - 特点 |
- 网站VI建设完善，从色彩技术等方面体现医院形象。
- 栏目设置合理、齐全，涉及男性健康疾病各方面。
- 资讯丰富，能满足访问者部分信息需求。
- 界面设计大方得体，符合男性视觉规律。
- 访问量稳定在750 IP/天，发展势头良好。
- 医生博客开设可吸引更多患者交流。
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| 网站自身 - 不足分析 |
- 针对性不强，缺少特色栏目，未展现医院特色项目。
- 栏目追求大而全，无法保证每个栏目内容丰富、质量上乘。
- 交互栏目生硬，网站类型传统原始，打击访问者参与欲望。
- 网站PV与访问IP比率为2/1，不符合网站发展一般规律。
- 对搜索引擎不友好，百度收录232页、GOOGLE收录3850页，流失潜在客户。
- 缺少网站地图。
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| 网站自身 - 解决办法 |
- 明确医院网站以营销为手段，引导患者就医，与门户网站做信息内容的区别。
- 梳理网站栏目结构，重点宣传重点项目，文字内容精炼；首屏出现医院特色项目、产品、问诊等互动窗口。
- 开发医院专业问诊系统；增强医生博客互动性，增加维护水平，如医生写就医日记、心情或记录科室小事等。
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| 受众人群分析 |
- 年龄18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。
- 初中以下人群消费决策者为父母或师长，16岁以上目标人群消费决策权逐渐转向本人。
- 主要活动区域为学校、补习班、网吧等。
- 信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视及其他方式。
- 消费心理主要为爱美、升学就业需要、解决生活不便等。
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| SWOT分析 - 优势 |
- 立足沈阳多年，形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好知名度与美誉度。
- 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好合作关系。
- 医院主营项目诊疗项目处于地位，专家团队、技术优势无短板。
- 眼镜店可作为宣传终端推广医院。
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| SWOT分析 - 劣势 |
- 医院地理位置偏，患者就诊不便。
- 普通大众对民营医疗机构信任度不高，医院受波及。
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| 其它推广手段 |
- 对发过新闻的媒体重点对待，有新闻先发，甚至提供新闻。
- 设立自己和他人的黑板报（BLOG），互相记录新闻或介绍网站。
- 在diglog、抓虾、网摘等网站介绍文章。
- 在论坛宣传网站，发起话题讨论，在门户健康版回复网友疾病问题并留网站链接。
- 在百度贴吧、问吧回答疾病话题并链接回网站。
- 使用RSS推广。
- 与有关论坛合作，和斑竹沟通。
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| 舟山市场态势与竞争分析 |
- 舟山是全国以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县，总人口98万。
- 居民沿海生活，海风是眼病病源之一，专业眼科医院缺乏，治疗技术薄弱。
- 交通不便使患者无法及时治疗，错过治疗期，病人流失多，造成经济损失。
- 舟山XX眼科医院是仅针对眼睛群体服务的医疗机构，提出眼科专属医院、专享领地概念。
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| 吉林市华侨二医眼科中心简介 |
- 股份制私立眼科中心，位于吉林市船营区解放中路华侨二医眼科中心四楼。
- 特聘全国眼屈光学专家莫芳泉教授出诊，日本尼德克医学顾问代俊华任中心主任并主刀手术。
- 2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者，成功开机手术50余例。
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| 市场分析 - 近视情况 |
- 近视眼是大常见眼科疾病，近两年来我国近视率接近30，小学生、初中生、高中生、大学生近视比例逐渐升高。
- 近视受外界因素影响大，除配戴眼镜外无更有效治疗方法，影响个人形象、生活、工作等多方面，且发展成其他眼病比例逐年上升，每年因近视致盲约30万人。
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| 市场分析 - 白内障情况 |
老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病，在全世界致盲眼病中居，是我国防治重点。 |
| 进校宣讲近视预防活动 |
- 目的是保护中小学学生视力、普及眼睛保健知识，找出近视原因和矫正方法，保护学生健康。
- 学校有医务室但无眼科诊所，活动成果好可与学校建立长期合作关系，持续组织近视防控讲座、晚会等。
- 可行性：医院诊疗技术和管理特色，近视眼激光手术先进，符合学生视力纠正需求，且离学校近，交通便利；学校近视学生多，宣传性价比高；活动受校领导支持，易树立公益形象；学校有宣传经验和强大宣传网。
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术语解释：
- VI建设：即视觉识别系统建设，是将企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在网站中，通过色彩、技术等方面体现医院的形象。
- PV（Page View）：即页面浏览量，是衡量网站流量的一个重要指标，指一个页面被访问的次数。
- IP（Internet Protocol）：即独立IP地址访问数，指访问网站的不同IP地址的数量，用于统计有多少个独立的用户访问了网站。
- 屈光/视光：屈光主要研究眼睛的屈光系统，包括眼球的光学结构、屈光不正（如近视、远视、散光）的成因和矫正等；视光则更侧重于视觉功能的评估、矫正和训练，涉及验光配镜、视觉康复等方面。
