医院名称
基本信息
市场分析
特色项目
人员配置
活动策划
德州爱尔眼科医院
爱尔眼科医院集团旗下连锁医院，坐落于德州经济开发区三八路，建筑面积近8000平方米，是德州地区集医疗、教学、眼保健为一体的眼科专科医院
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飞秒激光治疗白内障、玻璃体视网膜手术、高度近视人工晶体植入术（ICL/TICL）、全飞秒SMILE、阿玛仕Smart、飞秒激光近视矫正手术、青光眼手术、青光眼白内障联合手术、斜视矫正手术，眼疗SPA诊疗项目等
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6月5日，天衢新区2024年全国爱眼日宣传教育周活动启动仪式在德州爱尔眼科医院举行。德州爱尔眼科医院CEO王宗刚讲解家校医近视防控联动模式、德州市基于家校合作的近视防控管理策略招募
德州市中医院
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“四明穴”防治青少年近视推拿技术
高级职称6人，中级职称16人，医师11人，视光技师2人，专业护士22人
1. 6月7日，德州市中医院眼科主治医师王孟芹、护师郑晓蒙到德城区振华医院，为那里的医护人员讲解、演示“四明穴”防治青少年近视推拿技术
2. 1月7日，举办干眼科普活动，为到场的市民朋友普及干眼防治知识。活动现场，眼科主治医师杨亚男为大家普及了干眼的症状、预防及治疗方法，大家参观了中医健康教育基地，李强教授对多位疑难眼病患者会诊义诊治疗，工作人员对到场参加活动的干眼患者进行免费中药熏蒸体验治疗
2. 1月7日，举办干眼科普活动，为到场的市民朋友普及干眼防治知识。活动现场，眼科主治医师杨亚男为大家普及了干眼的症状、预防及治疗方法，大家参观了中医健康教育基地，李强教授对多位疑难眼病患者会诊义诊治疗，工作人员对到场参加活动的干眼患者进行免费中药熏蒸体验治疗
德州京德眼科医院股份有限公司
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受众人群分析维度
具体内容
年龄及主体
18岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者
消费决策权
初中以下人群消费决策者为父母或师长，16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人
主要活动区域
学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所
信息来源渠道
依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式
消费心理
主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主
SWOT分析维度
具体内容
优势
1. 立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好的知名度与美誉度
2. 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系
3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于地位，医院的专家团队、技术优势无短板
4. 眼镜店可作为特有的宣传终端，对眼科医院进行推广
2. 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系
3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于地位，医院的专家团队、技术优势无短板
4. 眼镜店可作为特有的宣传终端，对眼科医院进行推广
劣势
1. 医院地理位置偏，造成患者就诊不便
2. 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，也将受到波及
2. 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，也将受到波及
机会
我国共有四亿多近视眼患者，青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为53.8％（城市60.7％、农村30.7％），高中以上学生更是高达70％，青少年近视市场份额巨大
威胁
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其他地区眼科医院情况维度
舟山XX眼科医院
地区背景
舟山是全国以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县，总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失
医院特色
舟山推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构，创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念
面临挑战
医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造
学校“爱眼日”活动策划维度
具体内容
活动背景
2012年6月6日是第十七个全国“爱眼日”，主题为“情系白内障患者 共享和谐新视界”，近视已成为影响人类视觉常见的眼病，近年来大学生视力不良呈现逐渐上升趋势，直接影响着大学生的身体健康和学习
专题活动
学校充分认识开展“爱眼日”专题活动对普及眼保健知识、保护学生群体眼健康水平的重要意义和作用，围绕活动主题，制订“爱眼日”活动工作方案，确定专门机构和专人负责，认真组织实施。“爱眼日”活动期间，组织动员医疗卫生人员和残联系统工作人员在学校开展义诊、咨询、专题讲座等，为学生提供眼病诊疗和眼保健服务，帮助学生掌握眼保健知识，培养科学的用眼习惯，降低眼病发生率
健康教育
学校通过自身努力，并积极与新闻媒体沟通协调，通过广播、报刊、互联网等渠道，多形式、多角度的宣传眼保健知识，积极引导广大学生关注视力健康，提高学生的护眼意识。确保取得成效
术语解释：
- 飞秒激光治疗白内障：是一种用飞秒激光技术辅助的白内障手术方式，具有切口更小、更精准等优势。
- 玻璃体视网膜手术：主要用于治疗玻璃体和视网膜相关的疾病，如视网膜脱离等，旨在修复视网膜，恢复视力。
- 高度近视人工晶体植入术（ICL/TICL）：是一种矫正高度近视的手术方法，将人工晶体植入眼内，以改变眼睛的屈光状态，达到矫正近视的目的。
- 全飞秒SMILE：是一种近视矫正手术，全程使用飞秒激光，切口小，恢复快。
- 阿玛仕Smart：是一种准分子激光近视矫正技术，具有个性化切削等特点。
- 青光眼手术：用于治疗青光眼，通过手术降低眼压，保护视神经。
- 青光眼白内障联合手术：当患者同时患有青光眼和白内障时，采用的一种联合手术方式，一次性解决两种眼病问题。
- 斜视矫正手术：通过调整眼外肌的力量和位置，矫正斜视，改善眼位和视功能。
- 眼疗SPA诊疗项目：通常是一系列眼部护理和保健项目，可能包括眼部按摩、熏蒸、理疗等，以缓解眼部疲劳，保护眼睛健康。
- “四明穴”防治青少年近视推拿技术：基于中医理论，通过对特定穴位（四明穴）进行推拿手法，以达到防治青少年近视的目的。
